Злам маркетингу. Наука про те, чому ми купуємо

Ви коли-небудь замислювалися про те, чому одні продукти в супермаркеті Ви купуєте, а від інших відмовляєтеся? Що слугує доленосним фактором у виборі товарів? Чому Ви купуєте саме той, а не інший бренд? Яким чином відбувається сам вибір? Чому одна продукція "йде", як гарячі пиріжки, а інша, ну, зовсім не користується попитом? Список речень зі знаком питання можна продовжувати і продовжувати. Але, все ж таки, чому так відбувається? Деякі маркетологи намагалися пояснити причини, але частіше в основі їхніх відповідей лежав суб'єктивний досвід, припущення та інтуїція, але ніяк не наукові дані. Автор книги "Злом маркетингу. Наука про те, чому ми купуємо" Філ Барден зрушує звичну парадигму, демонструючи нову цікаву модель маркетингу, пояснюючи психологію вибору, обґрунтовуючи власні твердження найновітнішими дослідженнями з царини нейробіології, нейрологіки та соціальної психології. На прикладі відомих брендів, послуг, а також рекламних кампаній, автор розповідає про те, що відбувається у свідомості покупця, коли він ухвалює рішення, на основі чого дає слушні поради, як використати подібні знання в маркетинговій діяльності. Чому відбувається так, а не інакше, і що змінити, щоб у цій ситуації піти виграшним шляхом. Таким чином, прочитавши книгу, вже скоро Ви зможете побудувати власну маркетингову стратегію, рухаючи свою компанію до процвітаючого майбутнього. Книжка стане цінним надбанням для всіх "рекламників" - маркетологів, які хочуть краще зрозуміти своїх споживачів. Звичайному ж читачеві книжка дасть зрозуміти, як кожного з нас, покупців, виробники підштовхують до прийняття "потрібного" рішення.