Визнання майстра ціноутворення. Як ціна впливає на прибуток, виручку, частку ринку, обсяг продажу та виживання компанії

У книзі Германа Симона – всесвітньо відомого фахівця з ціноутворення та довіреного консультанта топ-менеджерів Fortune 500 – зібрані мудрі поради та здорові принципи ціноутворення, які застосовуються до будь-якої комерційної діяльності. Формула успішного ціноутворення більше нагадує рецепт екзотичного коктейлю. Це суміш психології, економіки, стратегії, методів, стимулів та заохочень, заправлених математикою. У результаті менеджери розбавляють коктейль припущеннями, інтуїтивними відчуттями та загальними правилами або взагалі виключають ті категорії, які їм не зрозумілі. Понад 40 років Симон присвятив тому, щоб зробити цей «коктейль» ефективнішим, практичнішим і приємнішим для менеджерів та управлінців будь-якої індустрії. Він навчив багатьох топ-менеджерів використовувати ціноутворення для того, щоб створювати нові ринки, розширювати бізнес та забезпечувати собі довгострокову конкурентну перевагу. Крім того, він засвоїв кілька непростих особистих уроків про те, що таке цінність, як люди сприймають її і як із неї одержують прибуток. Для топ-менеджерів та керівників компаній, які керують продажами.