Стратегія фокусування

Стратегія фокусування – одна з ключових маркетингових стратегій. Вона передбачає форму розвитку бізнесу, що передбачає вибір одного сегмента у галузі та задоволення потреб цього сегмента з більшою ефективністю, ніж це можуть зробити конкуренти. Автори аналізують діяльність багатьох відомих фірм, у тому числі PepsiCo, IBM, Ford, Starbucks, Virgin та ін, наводячи докази того, що спеціалізація на основному продукті чи послузі є сьогодні ключем до успіху у діловому середовищі. Стратегія фокусування стверджує, що такі компанії як Volvo або McDonalds, що зберігають вузький профіль діяльності, мають набагато більш вражаючу історію успіху, ніж ті, що уникнули своєї «основної» справи.