Инструкция эффективного продажника. Искусство завершения сделок. Энтоны Яннарино. Наш формат

Начните диалог с клиентом для воплощения реальных конфигураций.

Тематика

Бизнес, продажи.

О чем книга

Сегодня покупатели имеют больше власти, чем когда-либо прежде. Поинтересовавшись чем-нибудь у вас, они обязательно переспросят об этом у конкурентов, а потом еще и загуглят, где дешевле. Так что главная задача профессионального продавца – убедить клиента и услышать от него долгожданное «да». Почему навязчивые тактики уже давно не работают? Как решить проблему потенциального клиента, о которой он еще не подозревает? И почему хороший продажник похож на генерального директора?

Для кого книга

Для владельцев бизнесов, sales менеджеров, профессиональных продавцов, всех, кто верит в построение отношений на основе доверия, сотрудничества, а также в помощь в достижении лучших результатов.

Яннарино, эксперт по продажам, дает пошаговую инструкцию, как получить согласие на встречу с потенциальным. клиентом. Также автор описывает десять обязательств, которые помогут успешно завершить сделку, повысить продажи и главное сделать клиента счастливым.

• «Командная работа. Как ввести изменения в компании, чтобы вас поддержали» Линда Гилл, Грег Брандо, Эмили Трулав, Кент Лайнбек, «Наш формат», 2019 год
• «Техника продаж SPIN. год

Отзывы

Все, что вы знаете о завершении сделок, уже не нужно думать и действовать по-другому. Эта книга Энтоны Яннарино поможет построить более эффективную стратегию продаж в сфере В2В. Вы хотите хорошо продавать сегодня, если вы хотите добиться успеха в сфере продаж, то должны просить пообещать. продажи — это не то, что вы делаете вторым.