|
Количество
|
Стоимость
|
||
|
|
|||
Обстоятельный анализ того, как мы воспринимаем цену и почему эти цифры часто обманчивы.
ТЕМАТИКА
Маркетинг, психология, поведенческая экономика..
О КНИГЕ
«Выгодное предложение!», «Дешевле не будет!» - слоганы, которые мы видим чуть ли не на каждом шагу. Но как люди рациональны и привыкли к рекламе, мы считаем, что способны остаться к ним равнодушными, что отличает действительно выгодную покупку от вымогательства. Проблема только в одном — наше представление обманчиво. В зависимости от обстоятельств ту же цену мы можем воспринимать по-разному.
ДЛЯ КОГО КНИГИ
Для широкого круга читателей, для маркетологов, менеджеров по продажам, владельцев и руководителей бизнесов.
ПОЧЕМУ ЭТА КНИЖКА
Автор анализирует, как продавцы «играются» с потребителями, создавая «специальные предложения» или изменяя размер упаковки, как дизайн товара влияет на нашу оценку, что происходит, когда цена заканчивается на магические 9,99. А также показывает, почему цифры, вокруг которых вращается мир, отнюдь не так логичны, как иногда кажется.
ОБ АВТОРАХ
Уильям Паундстоун — журналист, корреспондент New York Times, Psychology Today, Esquire, Harpers, Economist и Harvard Business Review.
КНИЖКИ НА ПОХОЖДУЮ ТЕМАТИКУ
«Мышление быстрое и медленное», Дэниел Канеман, «Наш формат», 2017 год «Толчок. Как помочь людям сделать правильный выбор», Ричард Талер, Кас Санстейн, «Наш формат», 2017 год «Фишинг. Кто и как манипулирует вашим выбором», Джордж Акерлоф, Роберт Шиллер, «Наш формат», 2017 год Увлекательный и практический рассказ Она развлечет вас и заставит задуматься о том, что на самом деле означает деньги и цены.
Дениел Канеман, лауреат Нобелевской премии по экономике, автор книги «Мышление быстрое и медленное» Веселая и одновременно основательная книга. Вы не будете скучать ни минуты.
Ричард Талер, лауреат Нобелевской премии по экономике, автор книг "Толчок" и "Поведенческая экономика"
ЦИТАТЫ
Иногда мы догадываемся, что наше ощущение цены очень ограничено. Каждый, кто хоть раз устраивал гаражную распродажу, знает, насколько сложно определить цену своих пожитков. Относительные оценки бывают достаточно точными, а вот представление об определенной сумме обычно очень размыто. Гаражные распродажи открывают правду, которую мы игнорируем во время деловых переговоров: время от времени стоимость – это только вымышленное число.
О силе убежден
Нам совсем не безразличны фактические цены, которые мы платим за продукты. Однако это не значит, что мы их рационально воспринимаем. Когда речь идет о ценах, людей легко сбить с толку якорями, воображаемыми скидками и силой убеждения.