Професійний парламентер. Отримайте бажане, не йдучи на компроміс

Ми отримуємо не те, на що заслуговуємо, а те, що зуміли собі виторгувати. Так вважає Джек Нашер, бізнес-психолог і один із провідних фахівців із переговорів у німецькомовному світі. У своїй книзі він пропонує авторські методи ведення переговорів, які працюють незалежно від того, обговорюєте ви роздроблення авіакомпанії чи ділите яблуко. Застосовуючи такі прийоми як "волання до принципу" або "на закуску", ви зможете завжди залишати останнє слово за собою, а ще навчитеся: - переконувати сім'ю в правильності обраного відпочинку; - маніпулювати почуттям провини начальника; - змушувати дітей серйозно ставитися до ваших потреб; - виторговувати вигідну ціну за винаймання квартири та багато іншого.