Продажі великим компаніям

Незважаючи на назву, ця книга не просто про те, як продати. Вона про те, як розпочати співпрацю з новими клієнтами — великими компаніями, розширити пропозицію для клієнтів існуючих і як зробити, щоб це було вигідно. Нікого не здивуєш новиною, що сьогодні як ніколи важко досягти зустрічі з ключовими менеджерами великих компаній — тими, хто ухвалює рішення. До них неможливо додзвонитися безпосередньо. І звичайно ж, вони ніколи не передзвонюють. А якщо вдасться поговорити... вони вмить дадуть вам від воріт поворот. Припиняйте телефонувати самі або чекати, коли зателефонують вам! Щоб отримати доступ до великих клієнтів, потрібні нові стратегії продажу та, головне, особливе ставлення до вашої роботи. Ось про це Джил Конрат і написала свою книгу. Використовуйте запропоновані в ній стратегії, щоб прорватися до великих клієнтів, ознайомтеся з інструментарієм для роботи з ними та знайдіть застосування описаних методик для вашої унікальної бізнес-ситуації.