Методика RAIN. Як продавати так, щоб купували

Перевірена десятиліттями методика продажу, яка допоможе навіть досвідченим професіоналам. Переговори вирішують все у продажу. Кожні переговори – можливість знайти нових покупців та збільшити продажі. Автори цієї книги, які кілька десятиліть успішно допомагають багатьом компаніям збільшити продажі, пропонують свій перевірений підхід, заснований на дослідженнях і практиці. За допомогою авторської системи RAIN, визнаної експертами (книга та сайт авторів неодноразово отримували професійні нагороди як найкращі джерела інформації з продажу), ви зможете: домагатися порозуміння та довіри з першого контакту; проводити успішні переговори з клієнтами по телефону, пошті та e-mail; розуміти справжні потреби клієнтів; чітко формулювати та презентувати свою унікальну пропозицію; застосовувати у продажу правила впливу, сформульовані авторами; попередити та запобігти типовим запереченням.