Ключові роздрібні клієнти

Книга заснована на базі двадцятирічного досвіду продаж найбільших міжнародних компаній таких як Coca Cola HBC Eurasia, Lamb Western та багатьох інших. Автори описують усі складові цього процесу від нішевих продажів до лідируючих часток ринку у своїх категоріях. Представлений повний комплекс дій керівників від планування продажів, аналізу SKU та просування до проведення переговорів з їхніми підводними каменями та техніками компенсацій «жорстких» позицій роздрібних мереж. Для кожного етапу пропонуються прості та практичні шаблони, калькулятори та чек-листи. Наведено правила створення торгових презентацій, що продають за 60 секунд, а також техніки отримання конкурентної переваги на переговорах із закупником та способи виставлення свого товару на найвигідніших умовах. Ця книга для амбітних комерсантів, які у своїй категорії продукції хочуть домогтися лідируючої частки ринку та прибуткового зростання своєї компанії за рахунок постачання роздрібним мережам.