Ідеальний пітч. Революційний метод укладання великих угод

Після того, як Орен Клафф залучив понад 400 мільйонів доларів для своєї компанії і провів близько 10 000 годин досліджень, він прийшов до разючого висновку: у той самий вирішальний момент, коли нам просто необхідно бути переконливими, у дев'яти випадках з десяти ми не справляємося із цим завданням. Наші важливі ідеї мають напрочуд низьку ймовірність достукатися до адресата. Якщо ви намагаєтеся продати свою ідею інвестору, пропонуєте клієнту нову послугу або навіть ведете переговори про підвищення зарплати, методика, описана в цій книзі, змінить ваш погляд на те, як потрібно подавати свої ідеї. Автор стверджує, що ідеальний пітч (презентація будь-якої ідеї зазвичай з метою отримання фінансування) – зовсім не мистецтво, а скоріше наука.