Чемпіони продажів. Що і як найкращі продавці у світі роблять інакше

Чим видатні продавці відрізняються від середніх? Які якості відрізняють найкращих продавців, і що роблять "чемпіони" продажів? Як із середніх продавців зробити видатних? Щоб відповісти на ці запитання, автори провели одне з найбільших в історії бізнесу досліджень роботи кількох тисяч продавців. З'ясувалося, що найкращі продавці не завантажують клієнтів нескінченними характеристиками продуктів, не погоджуються з кожною їхньою вимогою чи запереченням, а виявляють наполегливість і можуть у потрібний момент чинити тиск. Важливо, що якості, які роблять Чемпіонів унікальними, можна виховати і продавця середнього рівня. Уважна робота з цією книгою дозволить вашій команді продавати вже завтра. Для керівників відділів продажів та професійних продавців, які хочуть суттєво підвищити свій рівень заробітку.